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从亏损百万到6年炼成“茶王

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-16 浏览次数:439

一个中国台湾人,创业仅6年,便将独创的台湾少帅茶引入京津,做得火热。或许在不了解他的人看来,出身名门本身就是创业成功的绝对优势,毕竟有强大的人脉资源作依托,不想成事都难。可事实上,这条在外人眼中鲜花铺就的创业路却让他跌得遍体鳞伤,期间历经多次失败,一度亏损达百万元。如果不是此后笃定地坚持,他也不会发现台湾茶中的大商机。此人名叫张闾实,系张作霖之孙、张学良之侄。而他的创业故事要从一本英文杂志讲起。

辞职创办杂志却遭意外

张闾实在中国台湾花旗银行工作了15年,从普通员工步步晋升为部门主管。按理说,他可以一直做到退休,当个分行行长不成问题,可不走寻常路的张闾实却偏偏喜欢挑战。尚在银行任职期间,他便展开了内部创业,与当地其他银行合作设立网络银行,承接花旗当时不能承担的小额贷款业务。小试牛刀渐渐让张闾实迷上了自主创业,于是他开始有意识地挖掘更多可行性项目。而此时,一本高尔夫英文杂志让他的思路瞬间开阔。

对张闾实而言,高尔夫是他与客户拉近关系、增进友谊的桥梁,中国台湾当地几乎所有的知名球场都曾留下过他的足迹。一次,银行为大客户举办了一场高尔夫争霸赛,赛事结束一周后,他莫名收到一本邮递来的杂志。打开一看,是全英文高尔夫会刊,其中报道了整轮赛事的始末。若放在其他人,这无关痛痒的新闻留个存档就可以,但张闾实却从新闻和杂志中看出了商机。没多久,一份辞呈宣告张闾实银行生涯就此结束,而同时,一份全新的高尔夫杂志策划案新鲜出炉。

做中国台湾地区最专业的高尔夫杂志是张闾实彼时的目标。为此,他宁愿冒风险将多年积蓄孤注一掷,甚至借债做营销。因定位精准、内容专业,外加高尔夫圈中好友捧场,杂志问市后不久便博得了广告商们的青睐,走上良性循环。而这一切,都是他决定创业前所不曾预料的。原来办本杂志竟如此简单,张闾实的信心因此倍增。为给会员读者提供更多线下活动,他不惜自掏腰包到新加坡、中国香港、泰国等多地取经,借鉴并学习当地高尔夫杂志的优点与特色。本以为带着满腹感触的张闾实回来后,会组织员工深入交流,改进自身不足谋求更大发展。可是,他却宣布了一条出人意料的决定—前往泰国工作。

杂志谁来弄?突然转战泰国员工怎么办?所有人都以诧异的表情回应着老板。对于员工的一头雾水,张闾实只回答了两句话:第一,杂志出版照常,由副总全权代理;第二,活动策划部随我一同前往。原来,历经数周的考察,他发现泰国高尔夫打球费用整体低于中国台湾数十倍,如果为会员读者及来泰游客提供高尔夫服务,既新颖独特又能赚取利润。实践证明,他的决策很明智。短短半年,就有航空公司主动找上门来寻求合作,继而来泰打球游客数量逐周增加,令张闾实和他的团队应接不暇,利润自然滚滚而来。可好日子仅维持了两年多,就被一场国际事件搅乱,束手无策的张闾实甚至没有任何挽救的余地。

二次办报依旧以失败告终

2001年,美国“911”恐怖袭击事件震惊全球。张闾实无论如何也预料不到,这场发生在大洋彼岸的恶性事件竟斩断了自己的生意路。彼年,恐怖份子的劫机举动让人们蒙上了乘机的心理阴影,一时间来泰旅客量锐减。这其中,很多提前预定来泰打球的客户纷纷取消了行程,可张闾实却早已垫付了机票、住宿等一系列费用,即便后期申请退款,却依然遭致80多万元的亏损。

瞬间的巨亏,吞噬了他多年的创业成果。接下来员工工资靠什么发?是继续留在泰国还是回去?惆怅、凌乱、纠结充斥着张闾实的大脑。他唯一的选择就是在最短的时间内做出最妥当的决定,给员工、更给自己一个交代。就这样,一夜的思索,他最终决定打道回府,并借钱发放了员工工资。毕竟诚信不可失,其远比财富积累难。当望着最后一位员工领完薪水远去的背影时,张闾实多年紧绷的神经刹那间松懈下来。是时候该让自己歇歇了。深受重创的他狠心退出了高尔夫行业。

此后数年,张闾实尽管与他人合伙做了些生意,积累了点资金,但内心深处却始终憋着一口气:创业失利并非项目选择或经营问题,而是受无法规避的因素影响,这样放弃不等于宣告自己是个彻头彻尾的失败者吗?渐渐地,重出江湖,伺机再入高尔夫业的念头愈发强烈起来。

2007年,张闾实随家人来到沈阳。缘分使然,他的第一份工作恰恰与高尔夫相关。由于之前积累了丰富的行业经验,因而在加盟铁岭高尔夫后,他主要负责规划高尔夫旅游和会员招募工作。在此期间,一个偶然的契机,又让张闾实与新闻业搭上了桥,并在球场的帮助下如法炮制地创办了沈阳当地首份高尔夫新闻报。5 、6人的采编团队,每半月出版一期,竟在不到半年的时间里创下了每期3万份的发行量。一时间,张闾实成为沈阳新闻界的一位传奇人物,昔日的自信再次回归。然而,异地创业绝非坦途。随着沈阳由秋入冬,高尔夫新闻报的发行量也开始呈节节败退之势,广告量成倍减少。命运是否暗中昭示,他的创业领域就不该锁定高尔夫?张闾实再一次被现实击懵。

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