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LED封装企业当“有所为有所不为”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-13 来源:英特来光电 浏览次数:104

    慧聪LED屏网报道    

    “有所为有所不为”出自《论语子路》,意思是人要审时度势,决定取舍,选择重要的事情去做,而不做或暂时不做某些事情。指人的精力是有限的,只有放弃一些事情不做,才能在别的一些事情上做出成绩。对于中小企业而言,有所为有所不为的表现就是专一而做,突出优势,以特色见长,而不要泛泛的模仿别人。结合LED封装行业的特点,最重要的就是要明确产品定位和企业经营思路,着力于一点,步步为营。

    产品定位精准

    企业要做准确的市场定位,首选必须了解行业状况,未来市场的需求变化。由于LED封装行业的产品同质化现象非常严重,如果继续在有限的同质化市场中挣扎,势必有一部分中小企业会被挤出去。对于LED封装中小企业来说,除了去模仿别人的东西之外,还能做什么呢?在细分领域扎根打底是作为明智的决定。

    当然,这种专一并非只是让企业停留在某一方面不顾全大局,加强与行业的联系,随时关注市场的动态,并可以根据市场的变化调整自己的产品经营范畴,只有与时俱进,才能真正的做到产品定位精准。

    市场营销独特

    说到市场营销,每个企业都有自己的不同策略,除了产品定位不一样,开发的客户群体不一样之外,企业对营销的重视程度以及市场渗透率也不相同。营销好比企业联姻,顺利的把自己推销出去并且保持良好的终身合作关系是最好的结局,但事实上总会有各种因素影响双方的关系,因此,营销也是中小LED封装企业需要掌握的一门学问。

    当前,由于LED封装产品价格急剧下降,客户对产品选择的空间越来越大,对产品的了解也越来越多。在企业品牌还没建立起来的时候,要切实把握好产品价格这一关,即使降价也不能以损害产品质量为前提,这是企业营销的基本。另外一个就是交货问题,很多中小LED封装企业为了控制现金流以及对市场需求的把握不够,因此库存准备都不够充分,有订单的时候不一定能够提供足够的货源。只有充分了解市场需求,拥有足够的资金做基础,才能储备大量市场所需要的产品,市场有任何需求订单均可以满足交期。

    生产管理严格

    根据目前的形式,“生存才是硬道理”,能节约的绝对不要大方,必须支出的必须毫不吝啬,严格控制并灵活调整生产管理成本不失为一种途径。

    首先是产品生产管理成本。LED封装产品的最终出厂必须经过多道工序,而基本材料的质量决定了产品的最终质量,企业在选择原材料时切记只看价格不看品质;其次,在生产过程中,每一道必要工序都必须严格执行,切记偷工减料。在当前敏感时期,中小LED封装企业压力较大,希望能够在产品成本方面节省开支,但是往往容易忽视关键程序的严格管理,一旦产品质量出现问题,企业的漏洞会被瞬间放大,最终导致不理想的后果。

    另一方面就是人力资源管理。未来企业的竞争主要是人才的竞争。对于中小LED封装企业来说,如何管理人才,留住人才是中小LED封装企业的一个难题。许多企业认为,自己辛辛苦苦培养了人才,结果可能会被同行甚至竞争对手挖角,于是,干脆就不内部培养,直接从别人那里“请”来人才。其实,对于中小LED封装企业来说,人才培养非常重要,内部培养和外部引进要相辅相成的进行,不能顾此失彼。

责任编辑:刘春花

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